Menos papeles, más negocios: cómo impacta la exención de visas para viajar a China

Hace unos días China anunció la exención de visa para ciudadanos con pasaportes ordinarios de Argentina, Brasil, Chile, Perú y Uruguay. Es decir que los argentinos podrán viajar por un máximo...

Hace unos días China anunció la exención de visa para ciudadanos con pasaportes ordinarios de Argentina, Brasil, Chile, Perú y Uruguay. Es decir que los argentinos podrán viajar por un máximo de 30 días, ya sea por negocios, turismo, visitas familiares, intercambios culturales o tránsito.

Esta medida tiene como meta fortalecer los lazos entre estos países, facilitando el desarrollo de misiones comerciales, flujos turísticos, acuerdos institucionales y nuevas inversiones. “La exención de visas quita una barrera para muchas empresas y profesionales que deciden hacer, a último momento, viajes de negocios”, destaca Alejandra Conconi, directora de la Cámara de Comercio Argentino China (CCAC).

Los argentinos podrán ingresar sin visa a China

Antes de este beneficio los requisitos para obtener la visa de China eran tener el pasaporte argentino al día, ingresar a Chinese Online Visa Application (COVA) y completar un extenso formulario. Debían presentarse, además, datos sobre las reservas del viaje e información bancaria, entre otra documentación. “Previo a la temporada alta de ferias que se da entre abril y mayo; y en octubre y noviembre, se intensificaban las demoras y filas. Por eso poder ingresar a China, por 30 días, sin visa es un gran incentivo”, detalla Conconi.

Retos y ventajas

Según explica la directora de la Cámara de Comercio Argentino China hacer negocios de forma directa en China implica viajar, entender los nichos específicos que se replican en varias provincias, comprender el nivel de madurez de cada compañía y el match de escala correcta. “Requiere, además, tiempo y dinero que algunas compañías o emprendedores pueden evitar valiéndose de referentes de confianza que trabajan con China hace décadas y pueden ser una buena manera de comenzar”, sugiere.

Conconi destaca que las oportunidades que brinda son superadoras con respecto a otros mercados. “Este país presenta una mezcla de talento, técnicas y metodologías que combinadas hacen un ecosistema de constante innovación en tecnología, IA, robotización y automatización, por ejemplo. Las personas de negocios además de ir a comprar o a ofrecer productos pueden observar, escenas futuristas que les hacen replantear sus negocios para los próximos años. Así pasó con Mercado Libre cuando importaron el código QR y también con pymes pequeñas, que traen máquinas de corte o gabinetes para pintar muebles y potenciar sus compañías”, resume.

Por otro lado, la directora de la CCAC resalta que China ofrece acceso a zonas francas, incentivos fiscales en determinadas provincias, asociaciones público-privadas, acceso a financiamiento, infraestructura de primer nivel y mano de obra calificada. “Además, en algunos sectores estratégicos el gobierno chino facilita procesos para joint ventures con capital extranjero”, señala.

Para tomar nota

Desde la Cámara Argentino China aconsejan:

Aprender de los que ya tienen un camino recorrido y si van en grupos preguntarse ¿qué nivel de conocimiento y contactos tiene en mi rubro? ¿En qué redes se apoya?Los intérpretes son mucho más que traductores, son guías y puentes que nos pueden advertir, señalar errores de comprensión cultural, explicar y, sobre todo, marcar el tono correcto de la comunicación.Asistir, primero, a ferias del nicho específico de su negocio. Aquellos que quieren comprar allí podrán ver la industria y los principales actores. Mientras que los que quieren vender podrán observar a sus competidores y comparar cómo el resto de las empresas le están vendiendo a China.Buscar socios locales ayudará a tener aliados en el mismo horario de China, algo que no es menor porque podrá ocuparse de la resolución de temas desde allá. “Muchos modelos de éxito que vemos tienen que ver con ese factor y también con la diversificación. Si se venden vinos puede ser la punta de lanza de varios negocios en paralelo que están haciendo”, resalta Conconi.Al llegar a China es esencial tener una SIM card local con aplicaciones básicas como Wechat, Alipay y una VPN.

Sergio Spadone, presidente de la Cámara Argentino China aconseja construir relaciones a largo plazo ya que tener una red de confianza o “guanxi” es fundamental.

También recomienda tener paciencia porque la toma de decisiones puede ser más lenta, pero más sólida. “Es clave tener un socio o asesor local confiable; conocer la regulación vigente y proteger la propiedad intelectual. Además, deben adaptar el producto al mercado chino, tanto en presentación como en funcionalidad; y estar presente físicamente al menos durante la etapa inicial”, enumera Spadone.

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A la hora de identificar los sectores productivos que se beneficiarán por esta medida Conconi destaca fundamentalmente aquellos que tienen que ver con manufactura, construcción, metalmecánico y textil. “Para quienes quieren aprovechar esta oportunidad e importar, desde nuestra cámara recomendamos, con el fin de mitigar riesgos, hacer estudios de mercado, la planificación total entre free on board (FOB) y cost, insurance and freight (CIF) que supone quién asume la responsabilidad y el costo del transporte y el seguro de las mercancías”, dice.

También, aconseja que los interesados se acerquen a empresas confiables con certificación para adquirir productos ,y solicitar informes comerciales para verificar antes de hacer una transferencia de dinero.

“En este marco, adquiere gran protagonismo el rol de nuestra cámara ya que los acompañan durante todo el proceso de aprendizaje para hacer negocios con China. A través de nuestra institución tienen una red de confianza para llegar a especialistas que pueden asesorarlos en torno a la jurisprudencia china y cómo hacer contratos, entre otras cuestiones importantes”, explica Conconi.

Futuro promisorio

Según Conconi la quita de la visa para los argentinos provocará récords de visitas en ferias, como la de Cantón que congregó a más de 3500 compradores locales. “Últimamente las filas para realizar este trámite eran enormes, por lo que muchos interesados no llegaban a concretar la visa”, agrega.

¿Qué pasará luego del 31 de mayo de 2026, fecha en la que termina este beneficio? Conconi es optimista. Según ella hay gran posibilidad de que la exención de visa para los argentinos sea una medida que permanezca más allá de esa fecha. “Pero es importante que la Argentina tome medidas de reciprocidad. Actualmente la AVE, que es nuestra visa exprés, aumentó de US$100 a US$400 siendo la visa exprés más cara del mundo, mientras que la de Uruguay o Chile tienen un valor de US$40. Eso y la gran cantidad de requisitos hace que muchos inversores y compradores chinos no lleguen a tiempo a hacer su visado y se pierdan muchas oportunidades de negocio”, reconoce.

Lo especialistas aseguran que la decisión del gobierno chino de suspender la visa es una señal positiva y muy importante hacia los países beneficiados, la región y el mundo de negocios en general. “Más allá de hacer un trámite menos, entendemos que expresa la voluntad del gobierno chino de seguir estrechando lazos comerciales con nuestro país. Esperamos que esto también impacte de forma recíproca, para que podamos ayudar a que también los ciudadanos chinos vengan a nuestro país y dejen divisas a través del turismo, inviertan y hagan negocios acá”, concluye Conconi.